Để trở thành người bán hàng xuất sắc

Nghệ thuật bán hàng và bí quyết thu hút khách hàng hiệu quả  

Mọi công ty nếu muốn hoạt động hiệu quả, phát triển lâu dài, hoặc mở rộng quy mô hoạt động đều cần phải có nguồn thu nhập ổn định .Và nhân viên bán hàng chính là người đem nguồn thu nhập đó về cho công ty .Họ là người giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ đến khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, duy trì khách hàng hiện tại, đồng thời tạo dựng uy tín và thể hiện vị thế cho công ty .

Câu chuyện "Người cầu mưa"

Những thổ dân da đỏ thường có tục lệ ca tụng và tôn vinh người cầu mưa . Người cầu mưa dùng quyền năng pháp thuật để mang mưa về làm tươi tốt mùa màng, giúp cuộc sống con người được no đủ .Không có mưa loài người sẽ đói kém, bệnh tật, chết chóc hoặc phải bỏ xứ ra đi .

Ngày nay, thuật ngữ người cầu mưa, người tạo mưa, rainmaker dùng để chỉ người bán hàng xuất sắc – người mang thu nhập về cho tổ chức, dù đó là tổ chức lợi nhuận hay phi lợi nhuận .Thu nhập ấy là nguồn nước, là dòng máu của tổ chức .Không có nó tổ chức sẽ không tồn tại .

( Source : Jeffrey J.Fox - How to become a Rainmaker - Để trở thành người bán hàng xuất sắc )