Trên thực tế, từ bỏ lời đề nghị ban đầu có thể cần thiết trong một số trường hợp. Biện pháp này được sử dụng khi bạn cảm thấy đang bị lợi dụng hoặc lâm vào thế yếu.
Ví dụ
Joseph rao bán nhà mà anh và một người bạn nữa đồng sở hữu với giá $126.000. Người mua là một người rất cứng rắn. Bằng biện pháp Cắt nhỏ miếng xúc xích, ông ta quyết mua với giá $121.000, lấy được sổ đỏ trong vòng 9 ngày và bên Joseph sẽ nhận 9% tiền thế chấp lần hai là $20.000. Joseph nghĩ cuộc đàm phán đến đây kết thúc. Nhưng sau đó, người mua đã kéo thêm vợ vào. Vợ người mua nói chị không thích cái bếp nên sẽ không mua với giá cao hơn $119.000. Khi đó Joseph nói: người bạn của anh không đồng ý bán với giá thấp hơn $123.000. Vì người mua đã quá thích ngôi nhà nên ông ta cố hết sức để mặc cả giá xuống còn $121.000.
Ứng phó
Đầu tiên, thay vì cố mặc cả giá, người mua có thể dùng biện pháp Đâu chỉ có một cách. Nếu Joseph thực sự muốn bán, anh sẽ quay lại. Cách thứ hai là Tự rút lui, nói rằng mình không mua nữa để xoay chuyển cuộc đàm phán.
( Source : 101 Bí quyết đàm phán thành công - Peter B
Stark – Jane Flaherty )
0 nhận xét:
Đăng nhận xét