Đã bao giờ bạn thấy mình phải mua với giá đắt chưa? Bạn cảm thấy thế vì chưa cố hết sức cho kết quả. Khi người khác đồng ý lời đề nghị đầu tiên của bạn, bạn sẽ có hai cảm giác: bạn mua phải giá đắt, hoặc cảm thấy hối hận vì bạn nghĩ rằng hàng mà bạn mua có vấn đề.
Ví dụ
Một phụ nữ đi mua một chiếc đi văng. Cô mặc cả với người bán hàng “Anh đòi giá là $600. Anh có thể bán với giá $500 được không?” Người bán hàng trả lời “Được, $500.”
Ứng phó
Thứ nhất, nên sử dụng biện pháp Báo động giả. Người mua có thể nói cô ấy chỉ hỏi xem $500 có được không, nhưng cô nghĩ giá đó vẫn đắt. Sau đó cô có thể tiếp tục giảm giá. Thứ hai, dùng Quyền lực, nói với người bán rằng $500 có thể chấp nhận nhưng cô muốn chồng mình đến để xem chiếc đi văng đó đã.
( Source : 101 Bí quyết đàm phán thành công - Peter B
Stark – Jane Flaherty )
0 nhận xét:
Đăng nhận xét