Biết được sự chắc chắn của đối tác trong các vấn đề mấu chốt là cần thiết trong các cuộc đàm phán. Bạn có thể thu nhập được một số thông tin bằng cách đưa ra "Quả bóng thăm dò" và xem phản ứng của đối phương. Chiến thuật này có thể giúp bạn hiểu hơn điều gì đang được mong đợi khi bạn quyết định đi đến vấn đề cuối cùng.
Ví dụ
Người bán nhà đưa mức giá bán là $250.000. Người mua có thể nói "Tôi có thể trả $230.000 bằng tiền mặt và sẽ trả tiền cho anh trong một tuần. Anh có đồng ý bán với giá đó không?".
Ứng phó
Trong ví dụ này, chiến thuật Anh không đùa đấy chứ! Có thể hiệu quả. Cách thứ hai có thể trả lời "Như thế vẫn chưa đủ". Cách thứ ba có thể củng cố giá bán của mình bằng "Thông tin và con số" để người mua có thể so sánh với các giá khác.
( Source : 101 Bí quyết đàm phán thành công - Peter B
Stark – Jane Flaherty )
0 nhận xét:
Đăng nhận xét